企業在尋找經銷商的途中，會遇到一個棘手的問題，就是如何選用適合企業發展的經銷商。筆者以在涂料行業多年的渠道開拓的實戰經驗來看，目前企業在選用經銷商的問題上存在二個極端：第一個極端是“高門檻”；第二個極端是“低門檻”，二種極端的形成與流行都與企業急功近利的想法有關，沒有長遠布局，不能從長計議，結果造成了現今涂料行業中企業尋找經銷商的困惑――高不成低不就。筆者曾