問題一顧客：你能便宜點嗎?一般顧客都是進門就問：“這個多少錢?”“1888?！薄氨阋它c吧!”很多顧客連產品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。分析：首先我們不能說：“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手里，而我們的優勢

在代理品牌之前都會非常重視某個品牌的知名度、產品質量等等，選擇一個好品牌固然重要，但是在經銷商今后的發展中能否把生意做好更多還是靠自己，自己才是發展中的主導力量。下面小編為大家提供的幾點建議希望有所幫助。獨立自主在日常的經營中，很多集成吊頂經銷商經常埋怨廠家沒有支持。但做得好的經銷商其實也沒有從廠家獲取額外的支持，經銷商們要學會自己處理事務，而不是單純的靠廠

一次調研某建材專賣店，碰到以下情景，我整理出來，一起來學習那位店員高超的自嘲技巧吧。剔的客戶一位年紀在30多歲的女性顧客，穿著講究，挎著小挎包，走進了一集成吊頂店。導購：“歡迎光臨XX專賣店！請問女士，今天過來看看吊頂？”顧客：“女士？還沒人這樣叫我呢?！睂з彛骸昂呛?，小姐年輕漂亮，叫您小妹吧，怕占你便宜啊。”楊總點評面對尷尬，自嘲解困，輕松化解。良好的心態

案例一:誰去給貓掛鈴鐺有一群老鼠開會，研究怎樣應對貓的襲擊。一只被認為聰明的老鼠提出，給貓的脖子上掛一個鈴鐺。這樣，貓行走的時候，鈴鐺就會響，聽到鈴聲的老鼠不就可以及時跑掉了嗎？大家都公認這是一個好主意?？墒?，由誰去給貓掛鈴鐺呢？怎樣才能掛得上呢？這些問題一提出，老鼠都啞口無言了。

俗話說：萬事開頭難，然而好的開始就是成功的一半，做銷售的更是這樣。新的一天開始了，如何迅速排除難關爭取一個好的開始呢？我想這是擺在每一個店員面前的一個很頭痛的問題，不用著急，請耐心一次性讀完……

當客戶說“別家更便宜”時，他在想什么.......在銷售談判中，其實不僅客戶有權利拒絕，銷售員也要學會適時拒絕，尤其是當客戶以“別家更便宜”為借口，而開出不合理的價格時更要據理力爭。排除客戶沒有購買誠意、不想成交的情況，客戶之所以這樣說，是因為他想試探一下我們，摸清我們的底，以便獲得更多的利益。

利潤在市場而不是在工廠，很多的經銷商搞不清這個關系，在他的腦海里一切都是上游的問題，他們幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價格低，政策好，返點高，禮品多，售后少。這些都是一些意想天開的老板幻想的美夢。

走進建材市場，基本上會被鋪天蓋地的廣告促銷活動所吸引，一方面說明市場越來越難做，需要對消費者進行更多的刺激，另一方面間接承認了活動成為目前最主要的推廣渠道。事實也如此，很多的大的賣場平日毫無人流量可言，非常冷淡，即使周末客戶也是三三兩兩，所以更多的商家將重心放在店外，積極拓展店外活動。紅星/居然等這樣的大賣場也逃避不了目前的趨勢，紛紛開展爆破營銷，尤其是對聯

集成吊頂加盟，集成吊頂創業者在考慮代理某品牌時往往會考慮品牌定位，售價，加盟費用，加盟條件等等。其實最應該的考慮的應該是集成吊頂設計。倘若品牌的產品設計，終端效果無法打動你，產品無法讓你一見傾心，效果圖無法讓你一見鐘情。那么還談何加盟？談何銷售？

獲獎理由： 在加盟楚楚吊頂三年的時間里，堅持用頑強的精神，開拓了市場，帶領南安楚楚的伙伴，書寫了楚楚新篇章。