獲獎理由：善于挖掘客戶心理，多為客戶考慮，真誠感動客戶，業績發展良好。盛琴是一名陽光的女孩，自從加入楚楚以來，從最初的銷售員，到如今的店長管理工作，始終自覺學習全面產品知識，吊頂營銷知識，積極參加公司舉行的各類業務技術培訓……

筆者從事建材行業銷售12年，2014年是一個建材銷售的低點，所以去年就經常聽到同行在問：'明年怎么搞才能賺錢？'，有的說改行吧，賣點其他的，有的說給門店換個地址、做個裝修，有的說做家具，又有的說房地產……那么，建材銷售2015年到底做才能賺錢呢？先讓我們來看看兩個真實的故事。

經商之道，古往今來，大凡成功者多數是睿智達觀，富有遠見能力。尤其是后者，遠見能力幾乎是投資賺錢的最重要因素。遠見，遠見，只怕看見的是海市蜃樓，而非真實財富。是以，不論從事何種行業，準確的遠見能力都是能幫助成功的卓越能力之一。

一些觀念、想法，或者說是心理素質是銷售工作人員必須具備的。有了這些正確的，積極的銷售觀念，如此才能幫助我們在銷售的路上走的更好！

獲獎理由：用設計師的畫筆為顧客打造想象中的家，打消他們對家居裝修的疑慮猶豫，贏得客戶的信任。

獲獎理由：不辭辛苦為客戶裝修獻言獻策，精誠所至，金石為開，她終于取得了客戶的信任，收獲了累累果實。從事營銷已經近十年，張莉的最大心得，就是更新服務觀念，為客戶提供親情式的服務。她一直力爭與每一位客戶保持良好的關系，她花時間去認識客戶，了解他們的需要和喜好，成為客戶的知心朋友，由簡單的微笑式的服務上升為親情式的服務。

目前集成吊頂的競爭已經從傳統的廚衛吊頂發展到全屋吊頂，開辟了另一片藍海，隨著產品范疇的變化，我們的銷售內容和對象也隨之改變。但是通過走訪市場會發現終端銷售人員的銷售意識還停留在傳統的廚衛吊頂產品上，沒有主動去適應新的變化聚焦全屋吊頂。面對吊頂全屋化的趨勢，我們的銷售策略到底該怎么走向，我們的終端銷售人員又該怎樣提升呢？

贈品促銷是現在經銷商常用的一種促銷手段之一，怎么讓贈品促銷發揮作用，增加它的附加價值則是一件非常值得思考的問題。

一包同樣的方便面，放在超市里的價格只有三、四塊錢，為什么放到星級賓館里就可以標到10元？可見，價格的貴與便宜是相對的，導購人員需要做的，就是能管理好顧客的“心理帳戶”，促成高檔、高端、高價產品的銷售。

店長在時代1+1全屋吊頂專賣店中的責任和重要性是不言而喻的，但是要成為時代1+1全屋吊頂的好店長需要做到哪些工作呢？作為時代的好店長需要做到以下八點。