這是一個服務取勝的時代，集成吊頂行業也不例外。然而目前國內集成吊頂終端售后服務的現狀卻令人堪憂，因售后工作不到位導致產品滯銷乃至地區性品牌“破產”的事例屢見不鮮。如何搞好售后服務工作，成為困擾眾多經銷商的一大難題。不少集成吊頂經銷商坦言：“我不是不想做，但就是做不好”；“工沒少出，錢沒少花，但顧客滿意度就是上不來”。售后服務工作難道果真如此難做，以至于成為如

“銷售漏斗”，是大客戶銷售時普遍采用的一個銷售工具。漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶；上部是將本企業產品列入候選清單的潛在用戶，成功率為25%；中部是將本企業產品列入優選清單的潛在用戶（兩個品牌中選一個），成功率為50%；漏斗的下部是基本上已經確定購買本企業產品，只是有些手續還沒有落實的潛在用戶，成功率為75%；漏斗的底部就是我們所期望的成交用戶。如此分類有

就目前來說，集成吊頂業還沒有幾家全國性的大品牌，行業競爭還處于起步階段，而這也為那些有志向的品牌發展提供了寬廣的舞臺。行業還未形成規模，品牌型企業缺乏，市場集中度低目前整個集成吊頂行業還處于戰國群雄逐鹿階段，還未出現絕對的領導品牌。市場集中度較低，一個成熟的行業，它前十名企業的行業集中度一般在70%左右，或者更高。而集成吊頂行業前十名的行業集中度在20%之間

當售賣從擺攤進入商城，從店中店升級為專賣店，銷售終端的升級反映的是消費市場的升級，買賣雙方關系由簡單買賣進化為情感甚至更高層次關系的表現。對于集成吊頂企業而言，專賣店不僅僅是簡單的產品售賣場所，更是集成吊頂企業品牌門臉。背靠專賣店而依存的關系，不僅有企業與顧客關系，更有企業與加盟商之間的關系。作為企業各方面關系的一個重要交匯點，企業對專賣店的管控也顯得尤為關

看品牌這牌子的商標是否注冊，商標注冊的使用權是不是這家公司所有。在這集成吊頂的生產基地-中國嘉興。這里有很多牌子聽起來都是國際大品牌，但是只要你仔細一看，一了解，就能看到很多問題。有的是把自己洋裝化，什么歐洲的，美國的，日本的，韓國的，意大利的等等，然而國外根本就沒有集成吊頂?？垂绢I導人領導人是領導公司和客戶一起合作，形成一個雙贏局面的人，說的直白點也是領

銷售定義銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。銷售技巧1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。2．任何準客戶都是有其一攻就垮的

繼歐典地板后，家居行業又曝“假洋鬼子”丑聞。據央視《每周質量報告》報道，國內知名高端家具品牌達芬奇并非為其宣稱的“意大利原產”，其旗下部分家具在廣東東莞貼牌加工生產，涉嫌偽造產地。北京達芬奇家居的工作人員在接受中新網財經頻道采訪時表示，對央視的報道持保留意見，并將在本周召開記者招待會澄清事實。有網民認為，“達芬奇事件”凸顯了在國內一些企業中存在的誠信嚴重缺失

巧遇三個朋友，他們的故事令我深思：第一位朋友是江蘇某企業的副總，分管外貿營銷工作。他上任一年，銷售額就從連續三年徘徊在3000萬突破至1個億，在年終的會議上總經理表揚了他。但他心里并不舒服：因為他聽到老板的小舅子私下說，1個億的銷售額都是業務員做的，他連英語都不會，怎么可能是他的功勞，而據說總經理對此評價也沒有明確提出反對。第二位朋友是某軟件公司的架構師，是

因此，有業內人士表示，在工程方面，承攬住宅精裝修項目的是公裝企業而非家裝企業，這使已經和家裝公司建立穩定合作關系的廚衛企業還要面臨新渠道的開拓。未來廚衛產品生產企業要面對產品創新、渠道開發、可行合作方案探索等一系列挑戰。

最近的達芬奇家具問題吸引了中國人眾多的眼球，有說達芬奇家具并非是原裝進口的高檔家具，而是國內貼牌生產的，也有人說達芬奇家具質量不過關等等諸如此類。達芬奇家具被查出是的確有問題，但為什么會引來如此多的關注，我可不信全民至少是憤怒的人都買了達芬奇家具，畢竟能用這“高檔”家具的人是少數。那為什么這些少數人的事會引來如此軒然大波呢？其實，這里反映的不僅僅是家具本身問