1.對產品進行區隔在你向客戶介紹產品時，一定要先找出自己的產品和同類產品的不同。例如：當我進入集成吊頂這個行業后，發現同類的產品很多，我就開始分析自己的產品和同類的產品有什么不同呢？外觀比同類產品美觀?？傊?，你要想盡辦法找自己產品的優點，直到能說服自己為止。一定要牢記，每一個產品，就象一個人一樣，一定會有屬于自己的優點。2.對市場進行切割千萬不要認為自己的產

日月如梭，光陰荏苒，轉眼便是十載春秋。在過去的十年歲月里，喜臨門成功將自己打造成為全國唯一一家擁有集成吊頂、浴霸、取暖燈等研發與生產的完整產業鏈的品牌企業。從創建之始的初生牛犢到如今的業界翹楚，喜臨門集成吊頂用自身經歷完美詮釋了從一個點到一個面再到現在質的飛越，躋身家裝業一線品牌的行列。

每個管理者都希望自己做好管理者，但在現實管理中總感到力不從心，無法達到優秀管理者應達到的管理境界和管理的最高境界。管理者要解決這些困惑，及早地提高管理水平，振興民族經濟，除了應該具備的基本素質之外，還必須做好以下幾個方面內容的分析與思考：一是管什么的問題？

眾所周知沒有完美的個人，只有完美的團隊。無論你從事什么行業任憑個人打天下的時代已過去，團隊協作、團隊作戰的時代已悄然向我們走進。集成吊頂行業雖采用加盟店模式進行推廣，但各個零售店也需自己的營銷隊伍這也是毋庸質疑。那么，經銷商如何才能打造優秀的團隊文化呢？筆者建議從三個方面著手：第一，給團隊注入靈魂。一個沒有靈魂的團隊，是渙散的，也是不長久的。古代徽商為何能成

集成吊頂在廚房、衛生間扮演著重要的角色，由于該處油膩、潮濕，對于集成吊頂的材質、電器、安裝、輔材等要求非常嚴格。但很多業主在購買時只注重樣式、花色，忽視了安全原則。那么，如何才能購買到放心的集成吊頂呢？首先，要搞清材質。因為集成吊頂鋁扣板有低、中、高檔之分，劣質鋁扣板多采用回收的垃圾鋁材，材料來源不明，很可能產生輻射，更易產生銹蝕等現象，而且很可能很快褪色。

集成吊頂購導銷售技巧之產品介紹篇

對于集成吊頂企業來講，特別是對發展中的、處于渠道跑馬圈地階段的大部分集成吊頂企業，展會招商還是招商的一個非常重要的渠道，通過展會，往往比平時業務員跑動招商相對能招到更優質的經銷商。營銷本質是差異化，但現實是現在是高度同質化的時代。在家居建材產品的展會招商上體現的也是非常得明顯。許多家居建材企業老板感嘆，通過展會招商的效果越來越差。因為產品同質化、展廳同質化、

集成吊頂自05年誕生以來，僅僅4年的時間就以其靚麗的造型與人性化的功能模塊組合，迅速成為廚衛吊頂的趨勢，受到越來越多消費者的青睞。未來5年中國近千億的市場空間，更驅使了很多廠家不注重品質，不考慮管理，不塑造品牌，不兌現承諾的只是拋出誘人加盟條件進行瘋狂圈地。更有甚者，三五個人租個民房，建個網站就開始全國招商了。很多很多不明各種緣由的加盟商在市場需求的的吸引下

古今中外，成大器者必是志存高遠，乘風破浪，奔向遠方。這是大家風范應有胸懷，是一種“直掛云帆濟滄海”境界。從古至今，無數有識之士如此，成就一番大器的企業亦是如此。

集成吊頂購導銷售技巧之技巧篇