第一步：打招呼。做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當然是向顧客打招呼。打招呼時要注意三點，熱忱、目光、笑容。第一點熱忱。不知大家注意過沒有，在主動與別人打招呼時絕對會出現的情況就是打招呼的人熱情對方就跟著熱情，冷漠的給別人打招呼就會的得到冷漠的回應，所以我們在給顧客打招呼時一定要熱忱為先。你的熱忱會影響顧客的心情。

筆者經常在家居賣場、專賣店巡店，看到越來越多的廠家打出了“綠色”、“環?！?、“低碳”、“生態”等綠色概念，并以此為賣點在終端進行宣傳和推廣。中國企業向來有扎堆的習慣，在整個社會綠色潮流下，家居建材企業誰也不敢落伍，紛紛打出了綠色招牌，以吸引顧客和促進銷售。不可否認的是，很多企業是披著時髦的“綠皮”――順應環保低碳潮流的應景，真正能做到“綠心”――不但保證產品

電子商業行業正在受越來越多人的關注，尤其是那些成功的網商，他們的成功經驗成為創業初期的網商們學習的榜樣。但是那些成功的網商們憑借什么而取得成功？他們取得成功又有哪些要素？網商成功的最關鍵要素網店的信譽?！白⒅匦抛u”是網商成功關鍵因素之首，也是網商們誠信經營的重要共識。

服務營銷的目標，就是要不斷完善服務，讓消費者充分體會和認同品牌的服務，使服務產品“實體化”，這是解決整體櫥柜企業服務軟肋的一種有效途徑。近年來，服務業和制造業的邊界越來越模糊。產品和服務、制造業和服務業不斷融合，許多制造業的生產方式都可以引入服務業中。但是，服務具有自身的非實體性的特征，這就決定了服務企業必須把服務提升到一個應有的高度，系統規范地為客戶做好每

態度決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。頂尖的銷售員總是很自然地做著他們所面臨的事情，順理成章的邁向成功。百訓網曾經面向核心客戶，發起一項旨在了解銷售精英性格特質的調查。根據收回的上千份有效問卷分析，總結他們身上的核心性格特征，無外乎以下四種類型。第一種是：勇往直前型。東方不亮西方亮，埋頭苦干往前沖！參加過專門的銷售培訓課程的學員都會接觸到銷

在我國近30年建筑行業和工業制造行業發展歷程中，保溫材料經歷了傳統無機材料和有機合成材料兩個階段，為我國建筑節能做出了巨大貢獻?？墒巧鲜鰤w保溫材料都存在缺點。無機保溫材料生產加工過程能耗巨大、全天候長期使用保溫效果不穩定、施工工藝復雜、尤其是材料使用過程及用后處理對環境和人體有害，以至于在某些場合甚至某些國家被禁止使用;傳統的聚苯板、聚氨酯泡沫板具有的優異

當前中國集成吊頂行業依然是一番千軍萬馬闖招商加盟這一獨木橋的景象。對于集成吊頂企業尤其是中小型集成吊頂企業來說，要實現利潤最大化，建設完善優質的加盟渠道是關鍵。2011年是集成吊頂行業進入全新的發展階段，集成吊頂企業和經銷商已經不僅僅是商業合作關系，而是而是利益的共同體，如何改進、完善加盟渠道已然成為集成吊頂企業市場開拓的重中之重。

據櫥柜業內人士介紹，實木櫥柜作為櫥柜中的高端消費品，其附加價值最高。這一點消費者的認同，不少中高端客戶已把實木櫥柜作為整體櫥柜的首選。櫥柜實木完全采自各種純天然木材，其自然紋理散發出的是大自然的氣息。隨著實木工藝的不斷改進，各種雕刻圖案和豐富的漆膜色彩處理，使實木櫥柜越來越具備個性化的特質，滿足消費者對裝修風格的不同喜好。實木櫥柜確實是衣柜中的極品，是最好的

很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來表達對開拓市場這項工作的態度，認為自己把市場都跑了個遍，可沒有客戶想增加品牌操作，自己也很懊惱、無奈，面對公司每月對于開客戶硬性數量的指標，實在是被罰款罰得已經沒有脾氣了。其實，我們都忽略了“成事在天”的下一句話――“謀事在人”，“凡事預則立，不預則廢”、“謀定而后動”，必將事半功倍。得空總結一下開拓市場的一些思想碎片，

容聲集成吊頂，家電巨擘到家居領航！