如何科學地分配銷售指標？如何科學地制定銷售薪酬方案？這是許多企業銷售隊伍管理的困惑。統計顯示，2007年，我國從事銷售工作的人數已達8200多萬。保守估計，每個銷售員年均銷售費用為12000元，銷售隊伍用于銷售活動的費用達14400億?；谖覈N售人員多、開銷大，管理經驗缺乏的現實，黃德華在浙大MBA的課堂上開展了一期有關戰略性銷售隊伍管理的講座。

隨著設計的發展，全套方案解決式的“整體衛浴”正受到業內和消費者的關注，而人們對“整體衛浴”的概念有也了新的詮釋：整體衛浴，即潔具、浴室家具、浴屏、浴缸、龍頭、花灑、瓷磚配件等任何一個單項產品的設計都融入一個風格統一的整體環境中，是家庭衛浴空間的整體解決方案。但是，記者卻在人們對“整體衛浴”的普遍關注中聽到了兩種截然不同的聲音――“整體衛浴是現代消費新時尚”；

領導行業超前法則――與其訴求你的產品比人家好，不如搶占行業先機，成為領導者，先者生存勿庸置疑是個營銷攻略的秘訣。當我們問到：美國的總統是誰？眾多的人會異口同聲的說：布什。當我們問：美國的國防部長是誰？我們發現，知道的人不多。由此可見，第一比優秀更重要。很多人認為，營銷的根本問題在于說服消費者自己的產品或服務比別人好。不對！任何行業的領導者都是第一個進入消費者

這個繽紛多彩的世界里，充滿了無限商機，更充滿了激烈的競爭，品牌效應與服務是影響銷售的主要因素，任何一個品牌都不是吹出來的，而是靠實力和大家的認可得來的，所以專業、服務、品質是品牌打開市場的前提。剛踏進美爾凱特的大門，她給我的感覺就是高檔、清新、簡約，她亮麗而不艷，清新而不俗，美麗而不嬌，加其產品面板花色多，抗油污效果好，防爆性能強等其優勢，正達到我推銷產品的

做經理并不難,關鍵是要實現管理的標準化,減少工作的失誤,可按時間順序將工作分類,分到人頭.并以表報用以審核.關注細節.每周工作要點及規定動作：一、每周一審閱公司骨干成員《每周工作述職》。1、核查份數、上交率達100%。責任人辦公室主任。2、核查每份《工作計劃》不少于5條，其上級修改不少于1條。3、每份簽意見，對重點骨干工作方向予以修正。4、交考核組，作后續處

倫敦出版的《亞洲陶瓷》雜志估計，近幾年中國衛浴設施的需求量將達4400萬件，而美國只有3500萬件，中國將成為全球最大的衛浴產品消費市場。另有統計資料顯示，中國高端衛浴市場的需求量大約是其它市場的10倍。在這種巨大的誘惑下，洋品牌在中國高端市場的爭奪已經拉開序幕。長期以來，我國高端衛浴市場一直是由美系、日系品牌平分天下。然而自去年5月衛浴潔具行業實施新國標后

【集成吊頂網論】產品的核心概念，也稱核心賣點，是產品核心價值的外在表現，也是傳遞給消費者的最重要的產品信息。可以說，一個好的產品核心概念不僅可以使你的產品和其他產品區別開來，而且對產品的傳播、銷售、品牌樹立有著不可估量的拉動效應。產品核心賣點的傳播總是給消費者留下最深的印象，它可以是一句廣告語，比如：樂百氏的“27層凈化”、農夫山泉的“有點甜”和“千島湖源頭

變化對企業來說是個時常出現的高頻詞語，在這個不是你吃就是被吃的商業競爭時代，稍一不慎全盤皆輸的情況經常演繹，作為企業只有在不斷誠惶誠恐、戰戰兢兢的壓力下才能擁有變革的本能和創新的勇氣，也才能在壓力面前不斷尋求突破，在挑戰中完善自己，這也印證了原三星領導人李健熙說過的一句話，除了老婆和孩子，別的都可以改變。事實也的確如此。大家也許發現了，世界餐飲巨頭麥當勞就是

2008年奧斯美在產品開發方面投入巨大的精力，在產品開發上繼續堅持品質至上的方針，不斷在質量、產品花色和品種上'勤下手，多結果'。一是繼續發揚奧斯美品牌在鋁天花行業的獨特優勢，突出天花板材的質地優勢，強調精品天花。行業內專家都知道鋁天花板是組合吊頂中占最大面積的元素，它的質量好壞直接影響整體的裝飾效果。奧斯美的專長就在于板材質量上的把握和考究，在鋁天花板的質

新簡約主張自從“現代主義”于20世紀初出現后，化繁為簡、形隨機能的美學理念始終在居家設計中影響深遠。21世紀，這種情況有所變化，設計的多元性開始出現，“簡約”已成為理所當然無可取代的空間風格主流?？梢哉f，未來幾年，家裝流行的趨勢已漸漸由東南亞風格向北美風格轉移。櫸木等已失去了往日的風光，混油裝修開始走上前臺。除此之外，另一種具有前衛設計特點的意大利與北歐